Как рекламному агентству увеличить маржинальность?

Строим успешный бизнес | Нет комментариев

деньги прибыль рост

Проблема

Рекламным агентствам часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда какие-либо из предоставляемых ими услуг теряют популярность у клиентов. Это возможно из-за кризиса, либо других более мелких причин. Однако в любом случае, из-за спада компания теряет существенную долю прибыли, особенно если услуга была дорогостоящей. 

У директоров возникает естественный вопрос, как сделать так, чтобы клиенты снова обратили внимание на эту услугу, и снова стали ее покупать? К сожалению, вернуть спрос именно той услуге катастрофически сложно, так как она утратила свою актуальность. Однако поправить финансовое положение компании и увеличить маржинальность можно другими способами.

Решение

  1. Для того чтобы компенсировать потери с одной услуги, необходимо внедрить несколько новых, потенциально успешных и востребованных на рынке именно в данный момент. К примеру реклама на баннерах уже устарела, мало кто обращает на нее внимание, и уж тем более не запоминает ее содержимое. Соответственно нужно изменить подход к рекламной составляющей услуг, чтобы привлекать больше новых клиентов, и активизировать старых. Конкретно для рекламных агентств необходимо составить такую схему, благодаря которой предлагаемые услуги будут приносить прибыль бизнесу клиента, что существенно отразится на самом агентстве, соответственно в лучшую сторону.
  2. При наличии клиентской базы, можно внедрять совершенно новые услуги. К примеру, начать продавать узко специализированное приложение, собственной разработки. Стоимость такого в среднем составляет около 70 000 рублей. Стоит понимать что речь идет о бизнес-приложениях, нацеленных на автоматизацию и улучшение функционирования систем бизнеса клиента, что приведет к повышению прибыли.
    Есть и минусы этого способа. Самый большой из них, это продолжительность процесса разработки приложения. Работа над ним может занять несколько месяцев, и к тому времени уже может быть не такой актуальной, как в настоящее время.
  3. Еще одним решением может быть создание собственного конструктора мобильных приложений. По времени это займет куда меньше, а в вопросе прибыли может быть даже лучше, так как каждый клиент будет сам создавать то, что он хочет. На основе конструктора могут быть созданы различные приложения под абсолютно разные задачи. Стоимость разработки такого, в зависимости от требований, может составлять от 50 000 рублей до 70 000 рублей. Огромным плюсом этого способа является то, что это не полноценное приложение. И в случае, если компании придется расторгнуть контракт с разработчиками, не придется создавать новый из-за сложного кода. В случае с конструктором в устройстве сможет разобраться фактически любой профессиональный специалист, что существенно облегчает работу и экономит большое количество времени и средств.

Заключение

Из вышесказанного можно сделать вывод, что невозможно постоянно увеличивать прибыль, при этом самому не развиваясь. Это означает, что необходимо постоянно предлагать клиентам что-то новое, подогревая их интерес и привлекая новых.

Оставить ответ

Можно использовать: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

1111